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了解领导培养的四个最佳实践2016.09.02

文章来源:牧羊人网站设计58彩票网官网手机版:设计欣赏

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培养58要建立与我们的产品或服务感兴趣的关系的过程。 研究表明超过50%的领导还没有准备好购买,所以我们必须有一种方式来保持与这些前景的接触,所以当他们准备购买他们认为你 我们这样做通过创建活动,培养引导滴在采购路径。 这样我们最大的机会,而不是你们的竞争对手你的业务选择。

当然,它甚至超越它的作品的意义。 然而,据说很多企业要么不进行培养过程或他们走错了路。 这往往弊大于利。通过获得培养的最佳实践,你会增加你的收交易和销售机会的理解  得分。

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1.知道你的领导
利用商业智能来了解你的线索。 什么信息,他们需要作出购买? 什么竞争对手可能会将他们的研究?  培养的核心目标是建立关系,为了做到这一点你需要的数据。  你需要知道他们的购买过程和使用你的培养战略,引导他们通过你的销售过程。 商业智能将帮助你把两者结合起来,以培养过程的自动化创建一个无缝的客户的购买周期。 现在你知道为什么这是一个重要的最佳实践,没有数据,你将不会生效。
 
2.标准物质
没有度量就没有什么消息,什么时间工作或谁购买因为你的运动。 想只是不够好。  我们收集数据的能力和使用它。 不要尝试培养没有办法衡量指标这是你的竞选至关重要。 有四的指标,你需要为了真正衡量你的活动的有效性。 包括:

1.点击率-谁点击了链接在您的电子邮件
2.转化率有多少收件人点击了链接并把所需的行动?
3.时间客户转换–什么时间长了,会成为一个客户吗?
4.每个客户的成本–什么是成本获取客户?

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3.时间是至关重要的
时间就是一切,时机更好。  你需要在合适的时机将触发,发送正确的信息的权利时,你的前景是问。 这可能会很麻烦,但是使用商业智能,你已经获得了和学习你的度量是可以实现的,可以在你的活动中的利润或损失的不同。  时机将取决于运动的目的很多。  下面几点:

*新的培养活动 一个新的让你会想要一个7天的邮件和最大运动,持续时间不长的超过60天之间的最大停顿。 如果销售周期长于7天不要害怕打破这个规则,以适应您的业务需求。
 
*销售线索培养运动–你的销售周期应该作为你的指南。 谈谈你的顶级销售代表对他们所做的工作和过程自动化。 以下已经成功的销售节奏和过程自动化可以奇迹,在这种情况下工作。  只是你跟踪会话,创建个性化的消息,显得自然而比罐头消息出现自动。 
 
*复活运动。在这场战役中 你带冷引线和他们呼吸的生活。 试用7天的规则,最多90天的活动。 保持这些信息具有强烈呼吁采取行动,但要确保他们不太salesy。 你只是想确保你在前面他们所以当他们决定购买他们认为你。  认为停顿之后在这里竞选一个较长的停顿。

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4.带来的价值–最后,但肯定不是至少确保你的培养活动带来的价值。 本应是一对多的销售活动。 使用内容营销你可以引导和教育。 有价值的内容,建立信任,让潜在客户希望购买你。 销售前景,往往会觉得如果你表现得太强烈。

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